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Estruturação Comercial
Muitas empresas novas ou que se consideram muito pequenas para ter uma equipe comercial dedicada desconhecem os benefícios que estão deixando de usufruir. Uma equipe comercial bem estruturada pode impulsionar seus negócios e fornecer uma visão clara do potencial de lucro. Nosso objetivo é auxiliar no desenvolvimento de sua equipe comercial, preparando-os para que possam crescer e operar de forma independente. No entanto, é crucial possuir conhecimento e experiência para evitar investimentos equivocados e entender o funcionamento adequado dessa área tão importante.
AS IS - Como estamos e para onde queremos ir?
No AS IS iremos identificar os pontos nos processos que não seguem a estratégia da empresa. Com os usuários chaves faremos o entendimento do modelo atual comercial, finalizando com uma apresentação do que é usado.
TO BE - Apresentação de como deveriamos ser
Nesta fase iremos construir juntos uma nova visão do que seria a área comercial mais eficiente para seu negócio. Varias ideias e sugestões contemplam esse momento, desde modelos de vendas, contratação de pessoal, ferramental e mudanças no formato de venda do produto.
Execução
Colocar os processos criados em execução é fundamental para que as coisas aconteçam. Muitas empresas começam a fazer e não descrevem o que estão fazendo e por isso quem chega ou faz diferente ou vai aprendendo com o tempo, e sempre errando. Outras empresas descrevem muitos processos mas nunca colocam em prática, o ideal é descrever os processos e coloca-los em prática o mais breve possível e se necessário ir ajustando.
Acompanhamento
Dentro do processo de melhoria continua é necessário planejar, executar o plano, validar os resultados, melhorar o processo e iniciar o ciclo novamente.
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